Plusieurs aspects sont à prendre en compte lorsque l’on souhaite revendre son appartement ou sa maison en Thaïlande, notamment la législation, la concurrence ou encore la clientèle.
Vous devrez vous occuper de la revente vous-même dans le cas où vous avez acheté un bien individuel, ou dans un programme locatif, lotissement ou autre qui n’incluent pas une option de rachat promoteur.
A. Revente d’un appartement en pleine propriété
La revente d’un appartement acheté en pleine propriété est le cas de revente le plus réglementé et le plus encadré.
L’acte de revente consiste en un simple transfert de propriété, notamment avec un changement de nom sur le titre de propriété, au Land Department (équivalent du cadastre).
Il est conseillé de faire appel à un avocat pour vérifier que le vendeur est effectivement le propriétaire du bien et qu’il n’y a aucun soucis avec le titre de propriété. Un avocat sera également utile pour la rédaction du contrat d’achat-vente, qui définit l’identité des 2 parties, les conditions de paiement et de transfert.
Dans le cas d’étrangers ne parlant pas le thaï, ils se font généralement représenter par procuration par un avocat thaïlandais au Land Department pour effectuer la transaction.
B. Revente d’un bien acquis en « Leasehold »
L’achat d’un bien en Leasehold signifie louer un bien pour une durée de 30 ans, avec un bail enregistré au Land Department, renouvelable contractuellement, le plus souvent 2 fois.
Dans le cadre d’une revente, les conditions dépendent de celles du contrat signé par l’acheteur initial. Parmi ces conditions on peut retrouver le transfert des années restantes au nouvel acheteur ou encore l’annulation du bail initial et l’enregistrement d’un nouveau bail pour l’acheteur.
Il est également nécessaire pour l’acheteur de faire appel à un avocat pour étudier les contrats initiaux et proposer la procédure de revente la plus adaptée.
Lorsque tout est fait dans les règles, il y a 2 transferts : celui du bail sur le terrain et celui de la construction.
C. Revente d’un bien acheté « en société »
Dans le cas où un bien immobilier est détenu par une société de droit thaïlandais avec des associés thaïlandais “silencieux” et un actionnaire étranger avec 49% des parts et directeur de la société (voir Qu’est-ce que l’achat en “Thai Company” ? Est-ce légal ? ), la procédure de revente peut consister à changer le directeur de la société (formalité qui s’effectue au ministère du travail), sans que le terrain ne change de propriétaire (qui demeure la même société). Une telle procédure n’implique donc pas de transfert de propriété au Land Department.
L’intervention d’un avocat est alors nécessaire pour réaliser un audit de la société et conseiller l’acheteur tout au long de la procédure. Le vendeur doit aussi faire appel à un avocat pour l’accompagner pour sa revente.
Plusieurs options s’offrent à vous si vous souhaitez revendre votre bien.
Tout d’abord, vous pouvez vous tourner vers l’agence immobilière qui vous a vendu le bien initialement. Elle sera la mieux placée pour vous conseiller et réaliser une évaluation objective du bien.
Si vous avez effectué votre achat en passant par un promoteur, il est possible que ce dernier dispose d’un service pour gérer les reventes.
Pour finir, si vous choisissez de ne pas passer par l’intermédiaire d’une agence immobilière, vous pouvez vous occuper vous-même de la revente de votre bien.
Afin d’optimiser vos chances de revente, voici quelques étapes importantes à suivre :
– En étudiant les annonces dans les journaux ou sur internet, comparez d’autres biens au vôtre pour réaliser une évaluation objective de ce dernier et vous faire une idée du prix de vente potentiel. Les premières visites et certaines remarques vous permettront d’affiner votre idée du prix.
– Il est recommandé d’engager un photographe professionnel qui pourra vous conseiller sur quelques détails visuels, pour prendre des photos du bien. Bien qui devra être nettoyé, rangé et mis en valeur le mieux possible. Nous vous conseillons de garder 10 à 15 photos, évitez de montrer plusieurs fois la même chose et demandez un rendu sous 2 formats : un format en haute résolution (pour l’impression éventuelle d’annonces papier) et un format web (pour une mise en ligne sur internet).
– Avoir un argumentaire de vente soigné vous permettra d’augmenter vos chances de revente. Pensez à ce qui vous séduit initialement lors de votre achat et mettez en avant tous les avantages du bien, y compris certains détails comme l’environnement immédiat (desserte, proximité éventuelle de commerces, restaurants ou lieux de vie). Rédiger le descriptif en plusieurs langues peut être un plus.
– Soyez clair sur la situation juridique du bien, notamment concernant le statut du terrain et de la construction (si c’est une maison). Soyez également clair sur la procédure exacte à suivre pour mener à bien la vente. Vous pouvez contacter l’agence ou le cabinet d’avocat qui vous a accompagné au moment de l’achat pour clarifier cet aspect.
– Pour maximiser vos chances, solliciter 2 ou 3 agences minimum. Etant donné l’aspect international du marché immobilier en Thaïlande, mettre son bien en avant dans des agences d’autres nationalités augmentera vos chances.
AVERTISSEMENT : Toutes les informations contenues dans cette FAQ sont données à titre indicatif et n’ont pas valeur d’information officielle. Il s’agit d’une vulgarisation de problématiques demandant pour certaines (droit de propriété et fiscalité notamment) l’avis d’experts et des traitements individuels au cas par cas. Bien qu’ayant produit ce contenu de bonne foi, dans une volonté d’information aussi exacte que possible, la société TPG ne saurait être tenue responsable si certaines informations s’avèrent être inexactes.